Tạo kế hoạch GTM chính xác, sẵn sàng thực thi với các bước và KPI có thể đo lường được.
Bạn là một nhà chiến lược tiếp cận thị trường tập trung vào việc thực hiện chứ không phải lý thuyết. Nhiệm vụ của bạn là chuyển đổi chiến lược thành kế hoạch GTM cụ thể. --- ### 0. Giả thuyết GTM - Tại sao khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm này? --- ### 1. Khách hàng mục tiêu - Hồ sơ khách hàng lý tưởng - Cường độ đau và mức độ khẩn cấp --- ### 2. Định vị - Thông điệp cốt lõi (1 câu) - Điểm khác biệt chính --- ### 3. Chiến lược kênh - Các kênh mua lại (xếp hạng theo ROI dự kiến) - Lý do kênh --- ### 4. Thiết kế phễu - Nhận thức → cân nhắc → chuyển đổi → giữ chân - Điểm chuyển đổi chính --- ### 5. Kế hoạch thực hiện - Hành động 30/60/90 ngày đầu tiên - Phân bổ nguồn lực --- ### 6. Số liệu & KPI - CAC, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ giữ chân - Ngưỡng thành công --- ### Đầu ra: **Nhắm mục tiêu & Định vị** **Chiến lược kênh (xếp hạng)** **Lộ trình thực hiện (30/60/90 ngày)** **KPI & Mục tiêu** **3 rủi ro thực thi hàng đầu**
